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セールスエンジニアの求人検索結果
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セールスエンジニアってどんなお仕事？
営業力と技術力を武器にしたセールス業務で顧客ニーズを満足させるために奮闘する！
営業マン的側面を併せ持つエンジニアのことで、IT関連機器やOA機器などを販売する仕事です。企業に出向く「訪問営業」と、取り扱うショップの店頭を担当する「店頭営業」の二つに大別されます。どちらも、顧客の相談に乗るカウンセリング的な業務が中心で、専門的な知識・技術が必要とされます。一般的な販売専門の営業職とは別に、セールスエンジニアを雇用する会社も増えています。
「翻訳者」と例えられることも多いセールスエンジニア。システムに疎い顧客の要望を的確にヒアリングし、技術的に可能かどうか、また最適なソリューションはどれかなどを判断し、分かりやすく顧客に伝えなければいけません。さらに、販売した後も次のニーズを引き出し、顧客満足を高める努力も必要です。技術的なレベルに加え、販売能力も問われる、スキルの高い職業といえるでしょう。
ココがやりがい！
大きな企業になるほど「会社の顔」的な存在
近年、セールスエンジニアは企業からのニーズや評価が高まっています。千差万別のクライアントからの要望を確実にヒアリングし、最適な改善案や商品を提案するため、企業の規模が大きくなればなるほど、その企業の代表として業務をこなすことになります。また、ビジネスプロデュースを手掛けるコンサルティング営業へのキャリアアップも望めます。
求められる能力は？
営業および営業支援を、専門的な知識・技術面から顧客に提案するため、営業センスとコミュニケーション能力に加えて、難しい言葉を分かりやすくかみ砕いて説明する力も求められます。また、売って終わりではなく、製品導入後の問い合わせから、トラブル解決などのアフターケア、次のニーズを引き出して新規の提案までの一連の業務を担当するため、積極的に新しい物事に挑戦していく姿勢を持っている人が向いているでしょう。
